Маркетинг на съдържание: какво е това, защо е необходимо и как да разработим стратегия?
Маркетинг на съдържанието
Маркетинг на съдържание: какво е това, защо е необходимо и как да разработим стратегия?
Този подход все още е популярен у нас, в България, но се смята, че успешните продажби изискват постоянна активност и агресивно популяризиране на продукта. Маркетинговите стратегии се основават на призиви „купете сега“, натрапчивата реклама се подобрява от броячи на време до края на промоцията.
Малко хора мислят за дългосрочен план и почти никой не се интересува от реалните нужди на целевата аудитория. Резултатът е недоверието на потребителите към директивната реклама. Хората се вслушват повече в съветите на познати, препоръките на експертите. А директната реклама, въпреки че все още работи, дава по-малко резултат - защото хората имат нужда от нещо друго.
Това „друго“ се намира в областта на социалния и етичен маркетинг. При този подход първо трябва да разберете какво иска клиентът. И след това, анализирайки неговите нужди, разработете или подобрете вашия продукт за тях.
Следващата стъпка е да преминете към стратегически маркетинг, който дава приоритет на дългосрочния план. За да извлечете бъдещи ползи, трябва да инвестирате в потенциални клиенти днес. Преместете краткосрочните цели на заден план и помислете за бъдещето. Колкото и плашещо да звучи, ние използваме този подход успешно повече от три години.
одходите към въпроса задълбочено, можете да популяризирате сайта изключително със съдържание, без изобщо да използвате връзки.
Потребителска лоялност
Ако човек реши проблемите си благодарение на вашето експертно съдържание, въпросът с цената остава на заден план за него. Клиентът е готов да плати повече, само за да получи качествен продукт, на който вярва.
Професионалистите са уважавани не само от клиентите, но и от конкурентите. Много по-спокойно е да съществуваш в условията на здрава конкуренция.
- Намирането на служители става по-лесно. Експертното съдържание прави компанията разпознаваема, формира положителен имидж в очите на кандидатите.
- Негативизмът в мрежата се неутрализира от "бранд адвокати" - потребители, които обичат продукта и са готови да го защитават от атаки.
- Компанията се чувства лоялна от съществуващите клиенти.
Какви инструменти се използват в маркетинга на съдържанието
Авторски статии.
За какво можете да пишете?
- схеми и методи за решаване на задачи;
- данни от пазарни проучвания;
- случаи;
- резултати от проучването;
- съвети за начинаещи;
- сравнение на продукти, техните плюсове и минуси;
- анализ на различни методи за решаване на проблема;
- исторически справки.
Използвайте проучване, ориентирано към търсенето – това, което хората питат онлайн. Търсачките винаги ще ви кажат от каква информация се интересуват потенциалните клиенти в момента
Управление на маркетинга на съдържанието
Намираме теми по ключови заявки – това, което вашата целева аудитория търси в търсачките.
Заявките могат да бъдат разделени на две категории:
- Търговски или транзакционен. Съдържат думи с продаващ акцент: „купи“, „цена“, „евтино“, „доставка“ и др.
- Информационен. Това са заявки за полезна информация с думите „как да избера“, „как да ремонтирам“, „отзиви“, „кое е по-добро“ и др.
- Специалист по маркетинг на съдържание, заедно със специалист по SEO, избира информационни заявки, изгражда структурата на секциите на сайта въз основа на тях и след това изготвя стратегия и план за съдържание за писане на статии в блога.
Контент маркетинг стратегия
Потребителите, които са кандидатствали, но не са купили нищо, трябва да бъдат въведени в отделна база данни. Изберете потенциално ценни и ги разработете: изпратете имейл, обадете се, стартирайте късно пренасочване.
Създайте база от тези, които вече са закупили продукта и помислете за взаимодействие с тях: създайте група или раздел на сайта за препоръки, обмен на съвети, уебинари и комуникация.
Работете за проследяване и неутрализиране на отрицателните отзиви. Разработете алгоритъм, който най-малкото ще намали степента на негативизъм и най-много - ще възстанови лоялността, ще получите положителна обратна връзка и ще закупите повторно.
Посетителите, които са били доволни от продукта, трябва да се опитат да привлекат отново с имейли, телефонни обаждания, препоръки „купете с този продукт“.
Събирайте, публикувайте, отговаряйте на положителни отзиви, форматирайте ги за SEO оптимизация.
Стартирайте партньорска програма.
1. Поставяне на цели
Защо стартираме проекта, какви резултати искаме да постигнем?
Задачите пред фирмата са:
1) Увеличете популярността на технологията за 3D печат в страната.
2) Да се възприемат като експерти в своята ниша.
3) Получавайте 120 заявки на месец
2. Сегментиране на целевата аудитория
Кой точно се нуждае от рекламиран продукт?
- Зъболекари
- Бижутери
- За дизайнери
- Производители на сувенири и занаяти
- Ученици
- Домакини с творческо хоби.
3. Търсете места, където живее CA
Можете да се покажете на публиката в различни канали:
- търсачки;
- в социалните мрежи;
- на тематични портали;
- в имейл бюлетина;
- блогове на инфлуенсъри;
- на събития онлайн или офлайн;
- в YouTube канала.
4. Анализ на конкурентите
Проучваме в три области:
- семантика - набор от ключови думи;
- качество на текста;
- честота на публикуване на съдържание.
Интересна ли Ви е статията? Желаете ли да научите още за маркетинг на съдържанието? Посетете официалната страница на дигитална агенция Висео - в нея ще откриете цяла категория, в която има стотици публикации, тематично насочени за Вас именно с една основна цел - да Ви обогатят познанията в сектор ДИГИТАЛЕН МАРКЕТИНГ.
Компанията предлага поддръжка, оптимизация, актуализацияна уеб сайтове, актуализиране на CMS системи и много други. Поискайте оферта още днес ...
.jpg)
Няма коментари: